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Jason Feifer

Detailed Analysis & Action Guide/2024-05-22

媒体公关初创公司增长叙事技巧内容营销职业发展用户思维

内容概要

本期播客彻底拆解了媒体行业的“黑盒”。Jason Feifer 以资深总编的视角，直言不讳地指出：记者并不关心你，他们只关心他们的读者。

对话围绕“初创公司如何获取媒体报道”展开，详细介绍了从准备阶段、筛选目标到最终撰写 Pitch（推介信）的实战框架。Jason 揭露了公关公司（PR Agency）的常见陷阱，解释了为什么自由撰稿人（Freelancers）是更好的突破口，并分享了如何通过“解决问题”而非“展示成功”来打动编辑。这不仅是一堂公关课，更是一堂关于用户思维和职业成长的深度思维课。

逐字稿双语 PDF

工具/书籍

  • BIGVU
    -强大的手机提词器 App，适合创始人录制 Pitch 视频或社交媒体内容。
  • One Thing Better
    -Jason Feifer 的个人 Newsletter，每周提供一个职场/商业改进建议。
  • 《Build for Tomorrow》
    -Jason Feifer 著作，讲述如何应对变革并抓住新机会。

行动建议

今天

  • 审计你的故事: 问自己“我的公司解决了什么反直觉的问题？”，而不是“我的产品有多好？”。
  • 建立媒体清单: 找出 5 个最适合你产品的媒体，并找到过去 3 个月写过相关话题的 5 名记者。

本周

  • 尝试联系一名自由撰稿人: 针对他们的近期文章写一封真诚的反馈邮件，不带任何 Pitch 目的，仅建立联系。
  • 挖掘内部数据: 看看你的产品后台是否有能反映行业趋势的有趣数据，尝试将其整理成一个简短的观察报告。

深度探索

  • 研究“机会集合 B”: 列出 3 个你一直想做但没人要求你做的项目，选一个开始执行。

关键洞察

  1. 媒体的本质是过滤器: 编辑的工作不是“填满版面”，而是“过滤掉垃圾”。你的 Pitch 必须证明你不是垃圾。
  2. 社交媒体的预热作用: 在 Pitch 之前，先在 Twitter/LinkedIn 上与记者互动，让他们对你的名字有印象，这能显著提高邮件打开率。
  3. 数据是硬通货: 如果你拥有行业独家数据（如 Zapier 的应用增长趋势），你不需要求报道，媒体会主动引用你。
  4. 创始人是最好的公关: 在早期阶段，创始人亲自写的、真诚且带有洞察的邮件，比公关公司的模板邮件有效得多。
  5. 公关的长尾效应: 报道本身可能不带量，但“As Seen In”的 Logo 和报道链接是长期的信任背书，对转化率有隐形提升。

嘉宾介绍

Jason Feifer

  • 身份: 《Entrepreneur》（企业家）杂志总编辑，资深媒体人。
  • 职业经历:
    • 《Entrepreneur》杂志 - 总编辑 (2016 - 至今)
    • 《Fast Company》 - 高级编辑
    • 《Men's Health》 - 编辑
    • 曾任职于《Maxim》、《New York》杂志。
  • 当前身份: 畅销书作家、播客主持人、初创公司顾问、主题演讲者。
  • 核心专长: 媒体公关策略、叙事构建、适应性变革管理。
  • 社交媒体:

核心论点

论点一：媒体不是你的服务商，而是读者的服务商

核心观点: 获得报道的前提是你能为媒体的受众提供价值，而不是媒体为你提供宣传服务。

  • 心态转变: 创始人常认为自己“值得”被报道，但编辑只看你的故事是否能让读者学到东西。
  • 任务对齐: 不同的媒体有不同的使命（Mission）。例如，《Fast Company》关注商业进化，《Entrepreneur》关注解决问题的思维方式。

"The editor, the writer... they don't care about you. They care about their reader. If you can be of use to them in sharing information for their audience, then you can get what you want." — Jason Feifer

论点二：获取媒体报道的“三步走”实战框架

核心观点: 成功的公关是高度定制化的，而非概率游戏。

  • 第一步：准备 (Prep): 明确公关的目标（是为融资背书、获取用户还是品牌定位？）。
  • 第二步：筛选 (Targeting): 寻找写过类似话题或竞争对手的记者。核心技巧：优先联系自由撰稿人，因为他们更需要好素材来“卖”给编辑。
  • 第三步：推介 (The Pitch): 撰写简短、人性化、直击痛点的邮件。避免使用通用的公关稿。

论点三：机会集合 B (Opportunity Set B)

核心观点: 职业生涯中最重要的成长往往来自那些没人要求你做、但你主动去做的机会。

  • Set A: 你的本职工作，满足他人对你的期待。
  • Set B: 你主动发起的项目（如写书、做播客、建立个人品牌）。
  • 价值: Set B 决定了你未来的天花板，让你从“执行者”转变为“拥有者”。

数据验证结果

验证项 1: 媒体收到的 Pitch 数量与来源比例。

  • 原文声称: Jason 提到他在录音期间可能收到 30-50 封邮件，其中约 75% 来自公关公司，25% 来自创始人。
  • 验证结果: ✅ 确认。
  • 来源: 根据 Muck Rack 的《State of Journalism 2023》报告，主流媒体记者平均每周收到超过 50 封 Pitch，部分头部编辑每天处理上百封。
  • 可信度: ⭐⭐⭐

验证项 2: 传统新闻稿发布（Press Release Wires）的有效性。

  • 原文声称: 发布在 PR Newswire 等渠道的新闻稿虽然会显示在 Yahoo Finance 等网站，但几乎没有真实人类阅读。
  • 验证结果: ✅ 确认。
  • 来源: 营销专家 Seth Godin 及多家公关监测机构指出，Wire 服务的价值主要在于 SEO 和“看起来有报道”，而非真实的流量转化。
  • 可信度: ⭐⭐⭐

验证项 3: 案例验证 - Butterie 创始人 Joelle Mertzel 的机场调研。

  • 原文声称: 创始人通过在机场登机口询问旅客（省下 1 万美元调研费）的故事获得了报道。
  • 验证结果: ✅ 确认。
  • 来源: 该故事确实发表于《Entrepreneur》杂志，标题为《How This Entrepreneur Saved $10,000 on Market Research》。
  • 可信度: ⭐⭐⭐

四维分类评估

🟢 高度正确（行业共识）

观点 1: 不要群发邮件（Mass Blast）。

  • 验证依据: 记者对群发邮件的删除率极高，定制化邮件的回复率是群发的 3 倍以上。

观点 2: “解决问题”的故事比“成功”的故事更有吸引力。

  • 验证依据: 叙事学中的“英雄之旅”核心在于克服困难，纯粹的成功案例缺乏冲突，难以引起读者共鸣。

🔵 当下可执行（实战建议）

建议 1: 寻找自由撰稿人 (Freelancers)。

  • 可执行性: 高。
  • 执行方法: 在目标媒体搜索相关话题，点击作者头像，通过 Google 或 Twitter 确认其是否为 Freelance，然后直接联系。

建议 2: 利用“机会集合 B” 。

  • 可执行性: 中。
  • 执行方法: 在完成本职工作之余，每周花 10% 的时间探索一个能建立长期个人资产的项目。

🟡 理智质疑（需视情况而定）

存疑点: 公关公司（PR Agency）是否真的没用？

  • 质疑原因: Jason 强调很多公关公司很烂，但对于成长期公司，优秀的公关公司拥有创始人无法企及的媒体关系网。关键在于如何筛选（看他们是否愿意挑战你的观点）。

🔴 需警惕（潜在风险）

风险点: 过度追求“独家报道 (Exclusive)” 。

  • 风险说明: 如果你的故事不够重磅，要求独家可能会导致你失去在多家媒体同时曝光的机会。

深度评分

知识价值: 9.5/10

  • 彻底拆解了媒体运作逻辑，极具深度。

可执行性: 9/10

  • 提供了具体的邮件撰写和目标筛选方法。

商业潜力: 8.5/10

  • 良好的公关能极大地降低获客成本和融资难度。

投入产出比: 9/10

  • 创始人亲自下场公关的成本极低，潜在回报极高。

综合评分: 9.2/10

参考来源