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Jeffrey Pfeffer

Detailed Analysis & Action Guide/2024-05-22

职场政治权力获取个人品牌人际网络斯坦福商学院心理学

内容概要

本期播客被形容为斯坦福商学院的“鱼肝油”——听起来让人不适，但对职业健康至关重要。Jeffrey Pfeffer 教授打破了关于“领导力”的温情幻想，直面职场权力的残酷真相。他详细拆解了获取权力的七条核心规则，解释了为什么“好人”必须掌握权力才能成事，并提供了如何通过改变行为、语言和社交策略来提升个人影响力的具体方法。这不仅是一场关于职业晋升的对话，更是一次关于社会运行逻辑的深度揭秘。

逐字稿双语 PDF

工具/书籍

行动建议

今天

  • 停止过度道歉: 在邮件或对话中，删掉“抱歉打扰”、“我不确定这是否有用”等削弱权力的开场白。
  • 调整姿态: 在下一次视频会议中，保持背部挺直，占据更多的镜头空间，增加眼神交流。

本周

  • 弱连接触达: 给一位半年没联系但很优秀的同行发一封邮件，分享一篇对他有价值的文章，不求回报。
  • 品牌自查: 搜索自己的名字，看看搜索结果是否符合你想要建立的专业形象。

深度探索

  • 研究“中间人”机会: 思考你的公司内有哪些部门之间存在沟通断层，尝试成为那个传递信息和资源的桥梁。

关键洞察

  1. 权力的“鱼肝油”属性: 承认权力的存在是痛苦的，但无视权力运行逻辑的人往往会沦为他人的工具。
  2. 中间人（Broker）价值: 权力的核心在于控制资源流向。通过连接两个互不相识但能互惠的群体，你就能自动获得权力。
  3. 自主权与权力的权衡: Pfeffer 教授指出，极高的权力往往意味着极低的自主权（日程被填满、隐私丧失）。这是获取权力前必须考虑的代价。
  4. 反直觉的“弱连接” : 你的核心圈子（强连接）信息是冗余的，真正的机会往往来自那些你不太熟悉的人。
  5. 行为塑造心理: 即使你感到自卑，通过模仿强有力的姿势（Fake it till you make it），你的生理指标（如皮质醇下降）和心理状态也会随之改变。

嘉宾介绍

Jeffrey Pfeffer (杰弗瑞·普费弗)

  • 身份: 斯坦福大学商学院（Stanford GSB）组织行为学教授，权力研究领域的全球权威。
  • 职业经历:
    • 斯坦福大学: 执教超过 40 年，其课程《权力之路》(Paths to Power) 是斯坦福最受欢迎、最难选到的课程之一。
    • 学术成就: 发表过 150 多篇论文，被誉为“组织理论界的泰斗”。
    • 著作: 出版了 16 本书，包括《权力》(Power)、《领导力迷思》(Leadership BS) 以及本次讨论的核心《权力的七条规则》(7 Rules of Power)。
  • 核心专长: 组织政治、权力获取、人力资源管理、循证管理。
  • 社交媒体:

核心论点

论点一：权力是工具，而非道德评判

核心观点: 权力本身是中性的（如锤子或手术刀），其好坏取决于使用者。

  • 工具论: 就像医生用刀救人、歹徒用刀行凶，工具本身无罪。如果你希望世界变得更好，那么“好人”必须掌握权力。
  • 现实主义: 职场成功（薪水、晋升、幸福感）与“政治技能”高度相关，而非仅仅取决于工作表现。

"If you want power to be used for good, more good people need to have power." (如果你希望权力被用于善途，那么更多的善人必须拥有权力。) — Jeffrey Pfeffer

论点二：打破“自我设限”是获取权力的第一步

核心观点: 很多人因为觉得权力“肮脏”或患有“冒充者综合征”而主动放弃竞争。

  • 克服不适感: 规则一“别挡自己的路”要求人们停止过度道歉和自我怀疑。
  • 停止寻求好感: 教授引用 Gary Loveman 的话：“如果你想被人喜欢，去养条狗。”在职场中，尊重和能力比“讨人喜欢”更重要。

论点三：权力是可以习得的“表演艺术”

核心观点: 权力感并非天生，而是通过特定的行为模式（Body Language）和策略展现出来的。

  • 视觉优先: 人们对“看起来像领导者”的人反应最积极。这包括眼神交流、开放式姿势、甚至适度的愤怒表达。
  • 打破规则: 规则二强调通过打破常规（如大胆提问、挑战现状）来获得关注和差异化竞争优势。

数据验证结果

验证项 1: 播客中提到的 Gerald Ferris 的“政治技能量表”（Political Skill Scale）。

  • 原文声称: 政治技能与薪水、晋升、职业幸福感和压力减轻呈正相关。
  • 验证结果: ✅ 确认。
  • 来源: Ferris 等人在 2005 年发表于《Journal of Management》的研究《Development and Validation of the Political Skill Inventory》证实了政治技能对职业成就的预测作用。
  • 可信度: ⭐⭐⭐

验证项 2: Omid Kordestani 是 Google 第 11 号员工并因此获得巨额财富。

  • 原文声称: Omid 曾任职于 Netscape，后成为 Google 第 11 号员工，身价数十亿美元。
  • 验证结果: ✅ 确认。
  • 来源: Forbes 记录显示其曾任 Google 首席业务官，后任 Twitter 执行主席，是硅谷最成功的商业领袖之一。
  • 可信度: ⭐⭐⭐

验证项 3: Mark Granovetter 的“弱连接”理论。

  • 原文声称: 弱连接（非亲密关系）在找工作和获取新信息时比强连接更有效。
  • 验证结果: ✅ 确认。
  • 来源: 斯坦福社会学家 Mark Granovetter 1973 年的经典论文《The Strength of Weak Ties》，这是社会科学领域引用率最高的论文之一。
  • 可信度: ⭐⭐⭐

四维分类评估

🟢 高度正确（已验证/权威来源）

观点 1: 表现（Performance）并不等同于晋升。

  • 验证依据: Pfeffer 在其著作《Power》中引用了多项研究，证明工作绩效与职业成就之间的相关性极低（约 0.1 到 0.2）。

观点 2: 打破规则能增加记忆点。

  • 验证依据: 心理学中的“孤立效应”（Von Restorff effect）支持了这一观点，即不寻常的事物更容易被记住。

🔵 当下可执行（有明确步骤）

建议 1: 建立个人品牌声明。

  • 执行方法: 明确你希望别人如何描述你，并在所有公开场合（LinkedIn、会议、邮件）一致地呈现这一形象。

建议 2: 列出 10 人名单。

  • 执行方法: 找出对你职业目标关键的 10 个人，研究如何通过“利他”方式（如分享文章、介绍资源）与他们建立联系。

🟡 理智质疑（需验证）

存疑点: “成功可以洗白一切”（规则七）。

  • 质疑原因: 在当前的取消文化（Cancel Culture）和 ESG 监管环境下，过去的行为污点可能比以往更容易被挖掘并导致毁灭性后果。

🔴 需警惕（可能有问题）

风险点: 过度模仿“愤怒”或“侵入空间”等权力行为。

  • 风险说明: 如果缺乏底层实力支撑，单纯模仿这些行为可能被视为“职场霸凌”或“缺乏情商”，导致人际关系破裂。

深度评分

知识价值: 10/10

  • 提供了极其罕见的、非滤镜版的职场运行逻辑。

可执行性: 8/10

  • 规则清晰，但部分行为（如打破规则）需要极高的判断力。

商业潜力: 9/10

  • 掌握这些规则能显著提升个人在组织内的资源调动能力。

投入产出比: 9/10

  • 改变行为模式的成本极低，但潜在收益（晋升、加薪）巨大。

综合评分: 9.2/10

参考来源